it外包服務(wù)項(xiàng)目介紹手冊(cè)如何制作？
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對(duì)于很多的it外包企業(yè)來說，工作人員除了要具備非常扎實(shí)的技術(shù)能力之外，還要在很多很多基礎(chǔ)性工作方面做好。其中，制作it外包服務(wù)項(xiàng)目介紹書就是非常常見的一種工作，對(duì)于外包...
對(duì)于很多的it外包企業(yè)來說，工作人員除了要具備非常扎實(shí)的技術(shù)能力之外，還要在很多很多基礎(chǔ)性工作方面做好。其中，制作it外包服務(wù)項(xiàng)目介紹手冊(cè)就是非常常見的一種工作，對(duì)于外包企業(yè)的市場(chǎng)拓展、客戶成交起著非常關(guān)鍵的作用。那么it外包服務(wù)項(xiàng)目介紹手冊(cè)如何制作，需要有哪些內(nèi)容？
首先，要對(duì)外包公司進(jìn)行簡(jiǎn)要突出的介紹
有一些it外包服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可能會(huì)認(rèn)為企業(yè)的介紹太簡(jiǎn)單了，只要把公司的資質(zhì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等情況一一列示出來就可以了。其實(shí)不然，在對(duì)公司進(jìn)行介紹時(shí)一定要站在客戶的角度去考慮，有選擇性的突出客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。只有這樣，才能夠吸引客戶。同時(shí)，還要注意對(duì)公司的不要太過于繁瑣，否則很容易引起客戶的反感，一定要做到簡(jiǎn)單但是不低調(diào)。
其實(shí)，要對(duì)服務(wù)的內(nèi)容或方案進(jìn)行介紹
在整個(gè)it外包服務(wù)項(xiàng)目介紹手冊(cè)當(dāng)中，對(duì)于服務(wù)的內(nèi)容或方案的介紹是最核心的部分。團(tuán)隊(duì)成員一定要在方案方面多下功夫，同時(shí)要緊密結(jié)合客戶的公司情況和需求特點(diǎn)。只有這樣做出來的方案或項(xiàng)目介紹手冊(cè)，才能夠打動(dòng)客戶。
最后、一定要列舉相關(guān)案例
有一些公司在制作it外包服務(wù)項(xiàng)目介紹手冊(cè)時(shí)，對(duì)于公司曾經(jīng)服務(wù)過的客戶案例這一部分不太重視，認(rèn)為是可有可無的存在。這種想法是不正確的，一定要慎重挑選過往的客戶案例，從中選擇在市場(chǎng)上知名度比較高的客戶案例來使用。
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